Caficultora de Rosas, Cauca, vendió su café Castillo a US$400 la libra en subasta
Fue el precio más alto de la subasta internacional de la Federación Nacional de Cafeteros, con un café de variedad común y no un Geisha. Le explicamos cómo llegó el lote, quién lo compró y qué enseña a un productor que quiere vender por calidad.
María Nilsa Garzón Díaz, caficultora del Cauca, vendió un lote de café Castillo lavado a US$400 por libra, el precio más alto de la Gran Subasta Híbrida Internacional Colombia Tierra de Diversidad 2026. La subasta la hizo la Federación Nacional de Cafeteros (FNC), con su marca CRAFT by FNC, durante Cafés de Colombia Expo, en Bogotá, y la FNC publicó los resultados el 19 de octubre. Según Forbes Colombia, la productora es del municipio de Rosas, cultiva en la vereda El Sauce y la subasta se celebró el viernes 16 de octubre.
El comprador fue Banexport Café 18, según el mismo medio.
Un café de variedad común en lo más alto
Lo que hace distinto este resultado es la variedad. La Castillo es una de las más sembradas en Colombia por su resistencia a la roya. Los precios más altos de las subastas suelen quedarse con variedades como Geisha o Borbón rosado, como recordó Forbes Colombia.
Garzón atribuyó el resultado a un trabajo largo de cuidado del cultivo, selección del grano, fermentación y beneficio. En declaraciones a ese medio dijo que es “un café frutal, un café suave, de muy buen aroma”, trabajado durante 12 años. Según la misma publicación, tiene unos 7.000 árboles en una finca que ha estado en manos de su familia por cerca de 120 años, y complementa sus ingresos con café tostado y molido, artesanías y otros productos de la finca.
Cómo se llegó a la subasta
Según la FNC, al concurso nacional de calidad se inscribieron 1.048 lotes y solo 25 llegaron a la subasta internacional. La jornada sumó US$685.539,73 en ventas, 657 pujas y un precio promedio ponderado de US$68,19 por libra.
Qué significa para su negocio
- La variedad no lo es todo. Un Castillo bien trabajado le ganó a lotes de variedades más exclusivas. Para un productor del Cauca o de Nariño, esto quiere decir que el proceso en finca, desde la cosecha selectiva hasta el secado, puede pesar tanto como la semilla.
- El filtro es exigente. Entraron a la subasta 25 de 1.048 lotes, alrededor del 2,4 % (cálculo de La REPP con las cifras de la FNC). Antes de inscribirse en el próximo concurso, conviene hacer catar el lote y conocer su puntaje.
- No confunda el récord con el precio de su cosecha. El propio artículo de Forbes advierte que estos precios corresponden a lotes seleccionados y no reflejan lo que un caficultor recibe por toda su producción. El precio interno de referencia de la FNC para el 23 de octubre era de $2.148.000 por carga de 125 kilos de café pergamino seco.
- Diversificar ayuda. La productora no depende solo del café verde: vende tostado y molido y otros productos de la finca. Es una forma de repartir el riesgo entre cosecha y cosecha.
Contexto
El resultado se dio en la misma feria en la que la Cámara de Comercio del Cauca destacó la presencia del café del departamento en el exterior. Según Proclama del Pacífico, Ana Fernanda Muñoz, al frente de la Cámara, dijo que el café caucano llega hoy a 102 mercados internacionales y resaltó el modelo de familias campesinas asociadas que se unen para exportar. Semanas antes, en La Mejor Taza Nariño 2026, un Geisha de La Unión se había vendido a US$151 por libra.
Lo que aún no se sabe
- Cuántas libras tenía el lote y cuál fue el valor total pagado.
- Si la productora vende a través de una asociación o cooperativa.
- Las fechas del próximo Concurso Nacional de Calidad.
- La lista oficial de mercados del café del Cauca que menciona la Cámara: la cifra se conoce por un medio, no por un documento de la Cámara.
Fuentes
- ¡Rompimos récords! El mundo vino a Colombia a comprar y reconocer la calidad de nuestros mejores cafés — Federación Nacional de Cafeteros, publicado el 19 de octubre de 2026. Consultado el 23 de octubre de 2026.
- Perdió la casa en un incendio y vendió su café a US$400 la libra: la historia de una caficultora del Cauca — Forbes Colombia, publicado el 19 de octubre de 2026. Consultado el 23 de octubre de 2026.
- Café del Cauca conquista 102 mercados internacionales — Proclama del Pacífico, publicado el 22 de octubre de 2026. Consultado el 23 de octubre de 2026.
- 11º Concurso Nacional de Calidad - Colombia Tierra de Diversidad 2026 — Federación Nacional de Cafeteros. Consultado el 23 de octubre de 2026.
Este artículo se preparó con apoyo de herramientas de inteligencia artificial y fue verificado y aprobado por el equipo editorial de La REPP.
